En momentos como el actual, donde las marcas turísticas deben de tener certeza sobre el retorno que están generando sus inversiones de publicidad, esta alternativa puede hacer la diferencia.
La mayoría de los ejecutivos de mercadotecnia visualiza la compra de anuncios tradicionales de publicidad como una estrategia de resultados inciertos: compra un anuncio y reza por un tener un buen retorno en tu inversión.
La publicidad programática funciona con datos y está diseñada para ayudar a dirigirse a un público con una precisión a detalle, lo que proporciona una mayor visión de quién responde al anuncio y elimina las conjeturas detrás de las compras de anuncios tradicionales de publicidad.
¿Qué es exactamente la publicidad programática?
En pocas palabras, la publicidad programática es una forma de automatizar y escalar las campañas de publicidad. Ofrece la capacidad de desplegar publicidad a audiencias específicas (por ejemplo: hombres con un ingreso familiar de 150K+ que viven en Ciudad de Mexico) donde quiera que se reúnan a través de una amplia gama global de sitios web y redes.
Por ejemplo, utilizando Programmatic, en Brands Travel podemos ayudar a las marcas a:
1. Dirigirse a un público (Adultos 150K+) que haya navegado la web buscando vuelos a cualquier ciudad/destino específico.
2. Crear una geo-región publicitaria alrededor de cualquier área dada, de modo que cada vez que una persona pasa dentro del umbral predefinido de esa área, puede ser un objetivo con mensajería relevante.
3. Utilizar un CRM existente de clientes anteriores y dirigirlos a prácticamente a cualquier lugar de la web, así como identificar a los usuarios «parecidos» que tienen perfiles de comportamiento en línea similares.
Debido a que permite comprar espacios publicitarios de manera eficiente a escala y capturar nuevas audiencias, muchos clientes han aumentado sus presupuestos programáticos anuales en un 40 por ciento desde 2015. Así pues, Programmatic se ha convertido en una alternativa lógica a la publicidad de búsqueda de pago (CPC) de Google, ya que los costos siguen aumentando drásticamente, hasta $10 USD por clic para las palabras clave generales que no son de una marca.
La publicidad programática es un método cada vez más popular para comprar y optimizar las inversiones en publicidad de marcas relacionadas con el turismo, ya que los beneficios son significativos: incluyendo eficiencias de costos, análisis de informes robustos y un tiempo de respuesta rápido (¡las campañas pueden lanzarse en solo 24 horas!).
Estos son algunos pros para considerar inversiones en publicidad programática:
-Las campanas programáticas pueden ser hiper-targeteadas
-Las plataformas programáticas procesan millones de columnas y filas de datos sobre el comportamiento de los viajeros en línea. Los anuncios programáticos son extremadamente dirigidos; las marcas ahora pueden mostrar anuncios a las personas en función de sus datos demográficos Y su comportamiento en línea.
Por ejemplo:
Martha y Miguel son vecinos, ambos entran dentro de los mismos parámetros demográficos: viven en el mismo código postal, tienen niños que asisten a la misma escuela y tienen ingresos y edades similares. Sin embargo, a Martha y a su familia les encanta el esquí y las escapadas de invierno, mientras que a la familia de Miguel solo le gusta reservar vacaciones en cruceros.
Un pequeño hotel en Florida ubicado cerca de un puerto de cruceros está buscando atraer reservas de 1-2 noches antes o después del crucero, ellos no querrán perder valiosos dólares publicitarios en Martha, que representa su objetivo demográfico, pero que no tiene historia de viajar a Florida para disfrutar de un crucero.
-Las campañas programáticas pueden ayudar a abrir nuevos mercados
Consideremos el caso práctico de un hotel de una marca importante en Cancún que tenía el objetivo de generar reservas en línea más directas de los mercados de Norteamérica. La publicidad programática le permitió dirigirse a personas de los principales mercados de Estados Unidos que ya habían buscado vuelos a Cancún para un viaje de varios, días que ocurriría en los próximos 30 a 90 días.
Resultados de la campaña:
Duración: 60 días
Inversión: $2,700
Impresiones: 461,000
Total de reservas (sin incluir centro de llamadas): 17
Revenue generado: $16,200
ROI: 6 a 1
En conclusión, la publicidad programática se ha convertido en una herramienta esencial en los planes de marketing de las marcas de turismo, en especial en estos momentos donde los clientes deben de tener absoulta certeza sobre el retorno que les está generando cada una de sus acciones e inversiones de marketing.
Para saber más sobre esta información visita: Brands Travel
